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P&Gのオープンイノベーション戦略~コネクト&デベロップ戦略とは

P&Gのオープンイノベーション ~戦略の概要と成功事例~ 

2021.4.28

オープンイノベーションの解説記事では、オープンイノベーションのメリットや課題について解説しましたが、本記事では代表的な事例としてプロクター・アンド・ギャンブル(P&G)のオープンイノベーションを取り上げます。

まず‎、P&Gのオープンイノベーション戦略である「コネクト&デベロップ」について概要を解説します。次に、具体的な取り組みとして、社外アイデアの活用と、社内技術のライセンスについて具体的な事例を交えて紹介します。

 

P&Gにおけるコネクト&デベロップによるオープンイノベーション戦略

コネクト&デベロップ戦略の背景は業績の悪化

P&Gのオープンイノベーション戦略はコネクト&デベロップと呼ばれ、2000年頃スタートしました。その背景には旧来の開発体制の限界による業績悪化があり、2000年前半で同社の株価が半減するなど、深刻な状態にありました。

2000年にP&GのCEOに指名されたアラン・G・ラフリーは、今までのクローズドな開発体制ではいくら資金を投入しても目標に到達できないと気づき、協業を中心にしたオープンモデルへの転換を決めました。それが、同社のコネクト&デベロップ戦略の始まりとなりました。

コネクト&デベロップ戦略の効果

上記のように業績悪化を背景に始まったコネクト&デベロップは、「コストを増やさずイノベーション能力を倍にする」というシビアな目標に向けて進められました。

P&Gは社外の技術や人材を積極的に活用する方針で開発を行い、消費者の様々なニーズを満たす新製品を次々に生み出しました。ハーバード・ビジネス・レビュー の記事によると、同社の2007年におけるイノベーションの成功率は2000年と比較して2倍以上に増加したと言われています。

この成果につながった取り組みとして、主に社外のアイデア活用に関するものと、自社技術を他社にライセンスするものの2種類があります。以下、それぞれ順に解説します。

 

P&Gにおける社外アイデア活用の取り組みと成功事例

採用すべきアイデアの判断基準

社外には無数のアイデアがありますが、何を優先するかの基準を持たないと使いこなすことはできません。P&Gでは、消費者ニーズのデータをもとに顧客課題をランク付けし、より重要な課題を解決するアイデアを採用しています。

また、既に確立されたブランドを強化して横展開するためのアイデアも積極的に採用しています。たとえばオーラル・ケアのブランドであるCrestでは、歯磨き粉など既存製品に加えて、歯の漂白シートなどの技術を取り入れ、製品ラインナップを強化しました。

社外のアイデア活用の取り組みと成功事例

次に、アイデアを取り込む具体的な仕組みを紹介します。

P&Gのウェブサイト 「コネクト + デベロップ」 では、同社が探索している開発テーマを公開し、広くアイデアを募集しています。具体的なテーマとして、オーラルケアや美容、パッケージなどが提示されています(2021年3月2日現在)。

また、テクノロジー・アントレプレナーと呼ばる技術探索の担当者が世界中で技術シーズの探索を行っています。例えば、P&Gのオープンイノベーションに関する2015年の論文によると、ドイツ企業が開発したスポンジを、日本で活動するテクノロジー・アントレプレナーが発見したことがきっかけでMr. Clean Magic Eraserという商品の共同開発が始まったようです。同商品は、現在では世界中で販売されるブランドに育っています。

 

P&Gにおける自社技術の他社へのライセンス戦略と成功事例

他社にライセンスを行う背景

他社へのライセンスが重要となる背景に、自社の知的財産の利用率の低さがあります。ヘンリー・チェスブロウ氏の著書『オープンビジネスモデル』によると、P&Gがビジネスで活用できている自社特許は全体の約10%に過ぎなかったとされています。

このような実態を把握したP&Gは、自社技術を他社にライセンスするための社外ネットワーク構築に力を入れるようになりました。

他社へのライセンスの成功事例

P&Gによる日本企業へのライセンスの事例として、味の素株式への骨粗鬆症治療剤に関する特許・商標ライセンスが知られています。味の素の2009年のプレスリリースによると、同社はそれらの権利をP&Gから約210億円で譲り受ける契約を締結しています。

また、オープンな提携の成功例として、家庭用品メーカーのクロロックスとP&Gとのジョイントベンチャー設立が知られています(前出の『オープンビジネスモデル』にて紹介)。

クロロックスはP&Gの競合企業でしたが、P&Gが技術ライセンス等で協力したことで、ベンチャーは大きな成功を収め、P&Gもストックオプション等により多額の利益を獲得しました。競合企業をも仲間として取り込む、オープンイノベーションを実践した例と言えます。

 

オープンイノベーションの成功事例を学び、自社の戦略に取り入れよう

ここまで、オープンイノベーションの成功事例として、P&Gのコネクト&デベロップ戦略の概要と、同社の社外アイデア活用、自社技術の社外への提供について、取り組みの内容や事例を紹介しました。P&Gの考え方と具体的なアプローチはオープンイノベーションを実践する上でとても参考になります。

ただ、オープンイノベーションはあくまで手段に過ぎません。優れた事業を構想した企業の周りに協力する企業が自然に集まる、というのが本来の流れで、共感を生む新規事業の構想が先にないと、形だけのオープンイノベーションになってしまします。

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畑田 康司

畑田康司

TechnoProducer株式会社シニアリサーチャー
発明塾東京一期生。現在は企業内発明塾™における発明創出支援、教材作成に従事。
個人でも発明を創出し、権利化を行う。

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