特許調査を営業に活かす！NotebookLMで技術情報を顧客提案に変える方法 |TechnoProducer株式会社|

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セミナーの重要な知見を、どなたでも気軽に学べる形でまとめています。

競合分析や新規提案のために特許を調べたいけど…
「技術的な内容が複雑すぎて、顧客にどう提案すればいいか分からない」
「せっかく良い技術を見つけても、営業トークに落とし込めない」
「特許から営業のヒントを見つけるのに何時間もかかる」

そんな技術営業の悩みを一発で解決してくれるのが「NotebookLM」（Googleが提供するAI文書解析ツール）です！

実際に弊社メンバーも「難解な技術内容も顧客課題も一発で把握できる」と実感している、まさに技術営業を加速させるツールと解読テクニックです。

この記事の内容

要約：NotebookLMで特許情報を営業提案に活用する
NotebookLMが特許調査の営業活用に最適な理由
特許URLから課題を抽出する実践手順
技術内容を営業に活かす情報整理術
まとめ：特許調査で営業力を差別化する時代へ

要約：NotebookLMで特許情報を営業提案に活用する

GoogleのNotebookLMを使うことで、複雑な特許文書から営業に必要な情報を効率的に抽出できます。ソースに忠実な回答を生成する特性により、技術内容の正確な把握と顧客提案への変換が可能になります。

本記事では以下の内容を解説します。

NotebookLMが特許調査に適している理由
特許URLから直接解析を開始する具体的な手順
効果的な質問の投げ方と情報抽出のコツ
技術的特徴を顧客メリットに変換する方法
専門用語を営業メッセージに翻訳するテクニック

これらの方法を習得することで、特許文書の読解にかかる時間を大幅に短縮し、競合分析や新規提案の質を向上させることができます。

NotebookLMが特許調査の営業活用に最適な理由

なぜNotebookLMが特許調査に向いているのか？その秘密は「忠実性」にあります！

もっとわかりやすくいいかえると「推測で答えを出す部分が少ない」ということ！

NotebookLMを使う理由は、ChatGPTなどのほかのAIに比べて推測で答えを出す部分が少なく、ソースにかなり忠実な回答を出力してくれるからです。

1件の文献を読み込む場合にはNotebookLMがとても使いやすくなっています。

ChatGPTのような一般的なAIチャットツールは、知識を組み合わせて推測で回答することがあります。でもNotebookLMは違います。アップロードした特許文書の内容にしっかりと根拠を持って、忠実に回答してくれるんです。

特許のような正確性が命の文書を読み解くには、この「ソースに忠実な回答」こそが最重要。

だからこそNotebookLMが特許調査には最適なツールなんです。

特許URLから課題を抽出する実践手順

さあ、いよいよ実際の使い方です！実は思っているより簡単なんですよ。

URLを入力して解析開始する方法

NotebookLMの画面を開くと「情報ソース解析するための情報のソースをアップロードする画面」が表示されます。ここで効率をあげるワンポイント！

PDFファイルをアップロードするだけでなく、「ウェブサイト」という項目があるんです。つまり、Google PatentsのURLさえ分かっていればOK！そのURLをコピペするだけで解析を開始することができます。

特許文書をダウンロードして、ファイルをアップロードする手間すら不要。

これだけでも作業効率が大幅にアップしますよね！

効果的な質問の投げ方のコツ

解析が完了したら、いよいよ質問タイム！

でも、どんな質問をすればいいのでしょうか？

実際の成功例を見てみましょう。防犯用途のわさびに関する特許調査では、こんな質問をしています。「わさびについて記載された箇所を抜粋して」

この質問で得られた回答がすごいんです！

「臭気発生警報装置における臭気薬剤として、ミント臭およびワサビ臭を有する薬剤をベースに製造される」

という具体的な記述が一発で抽出されました。

これにより、警報用のにおい物質としてわさびの香りが使われていることが瞬時に判明！膨大な特許文書のなかから、知りたい情報にピンポイントでたどり着けたんです。

技術内容を営業に活かす情報整理術

技術情報を手に入れたら、今度はそれを営業に使える形に変換する必要があります。ここが一番重要なステップです！

技術特徴から顧客メリットへの変換パターン

実際の事例を見てみましょう。わさびの防犯用途の調査では、技術的な発見を次のように営業活用へつなげています。

「この例では、ワサビの香り成分の刺激が強いけど安全性が高いという特徴を生かして、警報装置を開発していました。例えば、自社技術として、刺激はあるけど安全性が高いワサビ成分を作れる技術を持っていれば、開発者に薬剤の原料供給を提案できるかもしれません」

これが営業活用の基本パターンです！

技術的特徴の把握：わさびの刺激性
顧客メリットの推測：刺激性と安全性の両立
提案可能性の判断：自社技術との適合性を検討

まとめ：特許調査で営業力を差別化する時代へ

NotebookLMを使えば、特許調査が「営業武器」に変わります！

「色々質問を投げかけるだけで、知りたい情報がある程度把握できる」状況が実現し、何時間もかかっていた特許解読がたったの数分で完了。しかも正確性が高く、営業に直結する情報まで手に入ります。

競合の技術特徴を数分で把握できれば差別化提案が可能になり、顧客業界の特許から課題を抽出できれば的確な提案ができるようになります。技術情報を顧客メリットに翻訳できれば、説得力のある営業トークが生まれます。

これまで特許文書を敬遠していた技術営業担当者でも、今日からすぐに活用できる画期的な方法です。

あなたも今すぐNotebookLMで、気になる特許のURLを入力してみてください。きっと新しい営業のヒントが見つかるはずです！

※本記事はAI技術を活用して作成しています。内容の正確性に努めておりますが、表現や解釈に独自性がある場合がございます。

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特許調査を営業に活かす！NotebookLMで技術情報を顧客提案に変える方法

要約：NotebookLMで特許情報を営業提案に活用する

NotebookLMが特許調査の営業活用に最適な理由

特許URLから課題を抽出する実践手順

URLを入力して解析開始する方法

効果的な質問の投げ方のコツ

技術内容を営業に活かす情報整理術

技術特徴から顧客メリットへの変換パターン

まとめ：特許調査で営業力を差別化する時代へ

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特許調査を営業に活かす！NotebookLMで技術情報を顧客提案に変える方法

要約：NotebookLMで特許情報を営業提案に活用する

NotebookLMが特許調査の営業活用に最適な理由

特許URLから課題を抽出する実践手順

URLを入力して解析開始する方法

効果的な質問の投げ方のコツ

技術内容を営業に活かす情報整理術

技術特徴から顧客メリットへの変換パターン

まとめ：特許調査で営業力を差別化する時代へ

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