知財戦略「七位一体」で儲かる仕組みとは？成功企業が実践する経営と知財の融合（１）

「発明塾」塾長の楠浦です。
今回は、2024年9月に出版した拙著「Patent Information For Victory ～『知財』から、企業の“未来”を手に入れる！～」へのお声をもとに、「知財戦略」について、書籍の内容や過去セミナーでの僕の発言をまとめておきたいと思います。

Patent Information For Victory ～「知財」から、企業の“未来”を手に入れる！～（特設ページ）
https://www.techno-producer.com/patent-information-for-victory/

まず、お声をご紹介しますね。

＝＝お声、ここより

弊社でも知財戦略というワードは耳タコぐらいに一日に何度も飛び交っていますが、戦略って一体なんだろと思っていました。
p567に記載されている「アイデア」「発明」「知財」「技術」「人材」「組織」が七位一体となって中長期的に儲かる仕組みを考えることだと、理解しました。
それでもまだふわっとした理解ですが。

＝＝お声、ここまで

「知財戦略」という言葉が一日何度も飛び交っている、ということは知財部門の方でしょうね。短い文章ですが、端的で本質をついたコメントだと感じました。
僕の方から、少し補足解説しておきたい内容が出てきましたので、今回と次回の２回に分けて、お話します。

１．知財戦略って、そもそも何？

「知財戦略って、そもそもなんだろう？」
特許をたくさん出すこと？出願のスピード？──

このような問いにぶつかったことがある方は、企業の規模や業種を問わず多いでしょうね。
僕自身も、技術ベンチャーの立ち上げ、投資ファンドへの発明提案、企業の新規事業や知財活動の支援といった実践のなかで、この問いに何度もぶつかりました。
今、僕がたどり着いている答えの一つが、知財戦略とは「儲かる仕組み」を設計する“経営戦略”そのものなんじゃないかな、ということです。

過去のセミナーでは、「知を財にして武器にする」のが知財戦略ではないか？とお話ししていますが、その発展形ですね。

２．知財戦略とは「価値を構造化し、お金に換えるための設計図」である

企業が持つ知的資産を「戦略的に活かす」には、出願や権利取得の議論だけでは終わらないし、終われない。だから皆さん「知財戦略」という言葉を用いて、どうすればいいか考えている。
これが、今の知的財産部門の方々の「生のお声」なんだと、僕は考えています。

• 　なんのために、その技術や製品、サービスを開発したのか？
• 　それで、どんな課題をどう解決するのか？
• 　その解決策は他とどう違うのか？課題を独占できるのか？
• 　事業を誰がどのように進め、どこに自社の資源を重点的に配分し、収益を上げるのか？
  

こうした問いに答えるための「設計図」が、知財戦略なんじゃないかと、僕は考えています。
「知」を生み出し、価値に変え、お金に換えるための設計図、あるいは、見取り図みたいなイメージです。

お声をいただいた拙著の p567 には、以下のように書いています。
少し長いですが、お声の前提になる部分ですので全文引用します。

活動の分析と評価、投資先として適切かどうかの目利きを行うようになり、弊社の活動もだいぶ幅が広 がってきました。近年では、特許をどう読んで投資に役立てるか、投資家の方にセミナーでお話をする機会も多くなりました。
こうしてみると実は、あまり強く意識はしませんでしたが、 TechnoProducer 株式会社を設立してから の、僕のライフワークというか大きなテーマの一つが、「アイデア」「発明」「知財」「技術」「人材」「組織」だったわけですね。 そこに、最近「投資」が加わって、Intellectual Venturesとの「ハードワーク」で張った伏線が回収されつつある。 そういう感じかもしれませんね。
僕はいつも、「技術とお金の交差点にイノベーションが生まれる」と技術者の方にお話ししています。 どんなに良い技術があっても、お金がないと進まない。 お金をどう動かしていくか。お金を動かせる 「仲間」をどう増やすか。
これが、本書を出した「僕の狙い」の一つです。

知財戦略は、「アイデア」「発明」「知財（権）」「技術」「人材」「組織」という6つの要素に加え、「投資」を含めた「七位一体」で、中長期的に儲かる仕組みを考えることだ。これが、お声をいただいた方のご理解ですね。
僕も、だいたいそういうことだろうと思っています。お声をいただくって、素晴らしいですね。とっても勉強になります。
ぜひ、書籍の末尾にある特設ページのQRコードから、お声をお寄せくださいませ。

３． 「七位一体」の知財戦略とは、具体的にはどんなもの？

せっかくですので、「七位一体」というフレームワークで、知財戦略について少し考えてみましょう。
頭の体操みたいなものですね。僕は、その場でいただいたお題について即興で考える、というのは嫌いではありません。
いろんな場に呼んでいただき、そればかりやってますので、好き嫌いというよりは「慣れてしまった」という感じですかね。

７つを真面目に一つずつ取りあげると細かくなるので、まず、ざっくりと４つぐらいに分けて議論します。

• アイデア・発明：誰のどんな課題にどう向き合うかを決め、価値を生み出す
  課題発見と仮説思考。ここが全ての出発点ですね。
  「この課題が解決されていないのは、実はこういうことではないか」「今後、こんな課題が出てくるのでは？」みたいな、感じですね。発明の価値は課題で決まる、と僕はいつも発明塾で教えています。
  課題がわかれば解決手段は見えてきます。
  仮にその先にまだ別の「課題」があって解決できないんだよね、となれば、そこがまた「価値創造」、差別化や顧客（市場）の独占のポイントになります。課題ドリブンで常に考えていくのがポイントです。

• 技術・知財：解決策を形にし、伝え、利用するためのツール
  発明や、発明の塊である技術を、上手く知財（権）という「形式知」に変換し、自他にとって使いやすくする、伝えやすくする。知財とは「仕組化」なんですよね。
  自社のアセットとして可視化する。他者に使ってもらう、他者と共同で発展させるための礎にする。他者のアセットも可視化されていると、「組み合わせ」（アライアンス・オープンイノベーション）にもつなげやすいですよね。

• 人材・組織：価値を継続的に生み出す仕組み
  特許として可視化する価値があるアイデアや発明、それが生まれる研究や事業をどう作るか。特許や知財権は、「未踏の領域」に対して与えられるものだから、未踏の領域に失敗を恐れずに挑戦できる組織風土も重要。それらが、無限連鎖して回りつづける仕組み。
  事業が顧客・技術・人材を生み出し、そこから新たな顧客とアイデア・発明が生まれ、次の事業が立ち上がる。これらの仕組みこそが、広い意味での知財戦略なんでしょう。

• 投資：資金・仲間・外部資源を動かすエンジン
  よい技術があっても、それだけでは社会課題・顧客課題・技術課題は解決できない。技術の完成度を上げ、事業につなげ、社会実装するには、お金と仲間が必要。
  お金と仲間を引き寄せる仕掛けはどうするのか。知財は、そのための「共通言語」にもなり得る。もちろん「ディール（取引）」のツールでもある。知財は、技術を世に出すための「エンジン」「燃料」あるいは「触媒」のようなものではないかと、僕は考えています。

今回はここまでです。
続きは次回。
お楽しみに！

楠浦　拝

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