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⑤事業拡大・軌道修正実働支援 M048

【BtoB営業向け】潜在ニーズのある顧客開拓支援

こんな課題はありませんか？

顧客へのヒアリングからニーズを探っているが、他社に先んじていないので価格競争になる

このサービスで得られること

まだ顕在化していないニーズを特許情報などから特定

競合がまだ気づいていない潜在ニーズのある顧客を見つける

費用: 165,000円（税込）
提供物: 事前調査・整理資料／オンライン討議 1時間
納期: お申し込み後、日程を調整のうえ実施
対象者: 有望な新規顧客を開拓したい営業部の方
人数: 1～3人（見学は人数制限なし）
担当: 楠浦

営業・マーケ情報探索・調査特許・知財戦略顧客・市場開拓

背景・課題

顧客へのヒアリングからニーズを探っているが、他社に先んじていないので価格競争になる
まだ競合が気づいていないが、自社製品に対するニーズのある新規顧客を開拓したい

目指す成果

まだ顕在化していないニーズを特許情報などから特定
新規顧客の候補となる企業と、担当者のリスト作成
顧客候補の企業に提案するストーリーを具体化

実施内容

事前にNDA締結
販売したい製品、既存顧客等の情報を共有いただく
講師が潜在顧客の候補を調査し、資料を事前共有
追加の調査・討議を実施（オンライン・1時間）

具体的な成果物

顧客の候補となる企業を調査した資料を提供
上記資料にオンライン討議の内容を追記することで、社内報告用資料として利用可能

費用：165,000円（税込）

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