新規事業は“技術”から始めるな―創出方法と「売れる・勝てる・儲かる」人材育成 |TechnoProducer株式会社|

「発明塾」塾長の楠浦です。
さて今回は、企業内発明塾参加者／月額顧問サービス利用者／発明塾8週間集中パッケージ受講者のお声とともに、「発明塾で何をどう教えているか」を紹介しています。

・新規事業提案が進まない、提案が集まらない
・新規事業について、「ノーアイデア」の状態で進まない、進め方が分からない
・漠然としたアイデアはあるが、考えても同じところをグルグルするだけでまったく深まらず、堂々巡りで時間だけが過ぎていく、提案につながらない
・考えるアイデアは、すでに他社が手掛けているものばかりだ、どうすればよいか途方に暮れている
・新規事業や研究テーマを積極的に提案できる人材を育成したい
という方々に、ぜひご転送や回覧含め、ご紹介をお願いします。

全社をあげて取り組みたくなる「新規事業企画」を創出できる
【全業種対応】新規事業創出の実働支援サービス　企業内発明塾
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今回は、企業内発明塾に参加された「化学メーカー（東証プライム市場上場）知財部門・「企業内発明塾」参加者の方」の
”新規事業・新規開発テーマ創出活動についての意識が確実に変わった”
”「新しい技術を見出さないと」や「付加価値高い技術とは」など、どうしても技術先行で物事を考えてしまいがち”
”楠浦さんも受講者同等（もしかしたらそれ以上（笑））の熱量を持ってご対応頂ける”
とのお声を取りあげ、発明塾の指導内容や考え方を紹介します。

知財部門の方が、新規事業や開発テーマ提案に取り組む事例が、発明塾では増えていますね。
やってみると、意外にできます（笑）。

僕は「越境」が人を育てると考えています。
どんどん越境しなはれ。

「越境」が、スキルアップ・キャリアアップ、イノベーション創出・経営改善、および、人材育成に、どのような影響を及ぼすか（１）～カギは「支援」にありhttps://note.com/kusuura/n/n2b5719215c0b

では、本題へ。

＝＝お声、ここより

「発明塾」参加を検討されている皆様、私と一緒に「発明塾」に参加メンバー含め、
「発明塾」受講前後で新規事業・新規開発テーマ創出活動についての意識が確実に変わった
ということを先ずは伝えたいと思います。

新規事業・新規開発テーマの創出となると、技術畑の人間は、
「新しい技術を見出さないと」や「付加価値高い技術とは」など、
どうしても技術先行で物事を考えてしまいがちですが、
重要なのはファーストユーザーの存在証明で、
さらに「勝てるか」、「儲かるか」というシナリオを如何様にして描くかを丁寧に教えて頂きました。

日々の業務もある中での受講なので、「発明塾」への時間の捻出が難しいときもありましたが、
楠浦さんも受講者同等（もしかしたらそれ以上（笑））の熱量を持ってご対応頂けるので、
受講者としても「何とかしないと」というやる気が想起され、良い相乗効果だったなと思います。

化学メーカー（東証プライム市場上場）知財部門・「企業内発明塾」参加者の方

＝＝お声、ここまで

いつも通り、一つひとつ見ていきますね。

この記事の内容

新規事業・新規開発テーマ創出活動の意識が確実に変わった
技術の新しさ・付加価値ではなく「売れる・勝てる・儲かる」
楠浦さんも受講者と同等以上の熱量を持ってご対応（笑）

新規事業・新規開発テーマ創出活動の意識が確実に変わった

「発明塾」参加を検討されている皆様、私と一緒に「発明塾」に参加メンバー含め、
「発明塾」受講前後で新規事業・新規開発テーマ創出活動についての意識が確実に変わった
ということを先ずは伝えたいと思います。

意識が確実に変わった。
よいことですね。
何か変わらないと、今まで出来てないことは、できるようにはならないんで（笑）。

しかし、皆さんいろいろな表現をされますね。
右脳と左脳がつながった。
衝撃を受けた。
答え合わせをしているかのような不思議な感覚になった。

でも、同じことなんでしょうね、たぶん。
皆さんの脳の中で、何が起こっているか、僕にはわかりませんけど...（笑）。

では、この方は何がどう変わったのか。

技術の新しさ・付加価値ではなく「売れる・勝てる・儲かる」

新規事業・新規開発テーマの創出となると、技術畑の人間は、
「新しい技術を見出さないと」や「付加価値高い技術とは」など、
どうしても技術先行で物事を考えてしまいがちですが、
重要なのはファーストユーザーの存在証明で、
さらに「勝てるか」、「儲かるか」というシナリオを如何様にして描くかを丁寧に教えて頂きました。

「新しい技術」「付加価値が高い技術」という言葉は、ホントによく出ますね。
新規事業や経営、そして顧客からすると、そんなことはどうでもよい（笑）。

別に、簡単な技術でもいいわけです。
というか、簡単なほうがいい（笑）。
僕は技術屋として、「出来るだけ簡単な技術で済ませたい」と、いつも思っていました（います）。
そのほうが、コストも下がるし、トラブルも減るし、すぐに立ち上がるし、良いことしかない。
まぁ、それで済むなら誰かがとっくにやってるわけで、実際には、10億円20億円と、必死でお金をかき集めて、ものすごい勢いで使って開発する羽目になるのですが...（笑）

でも、というか、だから、できれば技術開発なんかしたくない（笑）
これが、僕の技術屋としての本音です。
顧客が日々苦しんでいる課題を、独占的に解決できればよい。
解決できれば、なんでもよい。
ただ、それだけです。

では、何の課題を解決できると、顧客は喜ぶのか。
ファーストユーザーと課題の存在証明の話ですね。
顧客はいるのか。
そして、その先、どこまで奥行きがあるか。
売れるのか？ということです。

次に、勝てて、儲かるのか。
独占ですね。
そんなに難しい話はしないんです。

それでも、結構大変ですけどね（笑）。

楠浦さんも受講者と同等以上の熱量を持ってご対応（笑）

日々の業務もある中での受講なので、「発明塾」への時間の捻出が難しいときもありましたが、
楠浦さんも受講者同等（もしかしたらそれ以上（笑））の熱量を持ってご対応頂けるので、
受講者としても「何とかしないと」というやる気が想起され、良い相乗効果だったなと思います。

そうですね（笑）。
受講者以上になるとおかしくなるので、同等でしょうね（笑）。
面白いのは、僕がどう反応するかで、テーマを決めようとする人が結構いらっしゃる。
「楠浦さんの食いつきがよかった」から、いいテーマなんじゃないか、とか（笑）。
いやいや、あなたのテーマだから、自分でちゃんと目利きしてよね、と思うのですが、慣れてないと、すぐには難しい。

教えても、すぐにはできません。
なぜか。
答えは簡単です。

情報が不足している中で、自分なりの基準で「決断」しないといけない。
エクセルをいじったら、自動的に「決定」されると思ってる人がいますが、だったら誰かが必ず先にやってます。
世の中、天才的なエクセルマスターが、たくさんいますんで（笑）
（できるはず・やる価値があるはずなのに）誰もやってないということは、エクセルをどれだけいじくりまわしたところで、客観的に、自動的には答えが出ないということです。

正確に言うと、不足しているのは「公開情報」です。
調べても答えが出ないんだから、そういうことですね。
僕はそれを、僕の中の知識、経験知・暗黙知（非公開情報）で補っています。
あとは、「勇気」ですね（笑）。
AI時代に重要になると言われてるやつですね！（笑）

だから、「楠浦さんの反応が良かったから、もうちょっと検討しよう」になってるわけです（笑）。
これは、学生版発明塾の時に経験済みで、ある程度許容しています。
仕方がないんです。
ある程度進めないと、その着眼（アイデア、テーマ、など）が良いかどうか、（僕も含め）誰にもわからないからです。
初期の、非常に優秀な学生塾生が、こう言っています。

「楠浦さんが”発明が出る”と信じているから、発明が出るんだと思います」

そういうもんなんですよね。
誰かが信じてあげることで、その場にいる全員が、自信をもって進められる。
あるいは、半信半疑でも、進める。

正しい方法かどうかなんて、どうでもよい。
お、それオモロいな。
それ、エエんちゃう（発音的には”エンちゃう”）。
いくらかかんの？やってみたら？この会社（人）が手伝ってくれるんちゃう？

いったん信じてあげて、手伝ってあげる。
僕は前職ナノテクスタートアップの時、よく「エンちゃう」（関西弁です：イイと思いますよ）を連呼していたので、部下が「楠浦さんから”エンちゃう”もらいましたー！」（笑）と騒いでました。
これぐらいまでいくと、いろいろなことを自分で考えて、動いてくれるようになります。

ナノテクなんて誰もやったことがないわけです。
サイエンスの最前線にいるわけですから、当たり前です。
トップ（事業責任者・CTO）の僕が32歳ですから、若い部下も多かった。
みんな、いろんな経験が足りません。
でも、「勉強してから」とか「経験してから」とか言ってたら、その前に確実に会社がなくなります（泣）。

経験も知識も、時間もお金もない。
そんな環境で、全員に今すぐ挑戦してもらうには、どうするか。
「エンちゃう」ぐらいしかない（笑）。
なんといっても、言葉やマインドセットはタダですからね（笑）。
コストゼロで、本人の意識次第で、今すぐやれることの筆頭です。

「エンちゃう」を連呼するぐらいでないと、誰も何もやりません。
皆さんも、このメールを閉じたら、周りに「エンちゃう」を連呼してあげてください（笑）。
発音がわからない人は、僕が教えますよ。
「エ」と「ち」を強調してみてください（笑）。

受講者と同等以上の熱意、とは、こういうことです。
この方は、僕が異常な速さで情報（特許）を見つけてくることに驚愕されていましたが、そうでもしないと、皆さん本気でやらないからです。
（そしてこの方は知財部の方です）

モタモタしてたら、「やっぱり無理なんかな...」「楠浦さんは興味がないんかな...」「（その他、不安の嵐）」となって、すぐにあきらめてしまうので、「異常な速さ」で情報を調べて「こういうのがある（から、できるんとちゃう、うれるんとちゃう）」を示すわけです。
好き好んで、爆速で調べているわけではありません！（笑）

多くの方の「興味」や「熱意」の持続時間が、いかに短いか、僕はこれまでの経験で痛感しているからです。
これは、Webマーケティングに関する研究で実証されています。
だいたい数秒から１分程度です（笑）
この間に、次のアクション（興味）につながる情報が出せるか、が重要です。

ちょっとでも火が付いたら、消さないようにする、もっと燃え盛るようにする。
煙が出たら、ドバドバと油を注ぎ、扇ぎまくる（笑）。
僕はナノテク時代に経営者になってから、こればっかりやってきました。

「おー、それオモロいな」（瞬時に肯定する、主観でよい）
「ちょっと調べてみたら、結構イケそうやんか」（事実に基づいて肯定する）
「この人に相談したらエんちゃうか？」（資源を与え、自走へ持っていく）

こう、畳みかけていくことが重要です（笑）。
動いたら、情報（資源）が増えるので、徐々に自走できるようになります。
これは「エフェクチュエーション」ですね。
だから、まず「動かす」「転がす」ことが大事。

自走して、資源が集まって、もっと客観的な判断ができるようになって、「こっちじゃなかった」になれば、ピボットしてもいいわけです。
本人が十分成長しているわけなので、あとは任せられます。
結果を出しながら人を育てるとは、こういうことです。

このサイクルを、支援してあげることが重要なんですよね。
僕が発明塾で、常にやっていることです。
もともとは、ナノテクスタートアップでの部下の育成で、やっていたことです。

こういう役割の人を、「指導者」「支援者」と呼ぶんでしょうね、きっと。
経営者も、そういう人が適任ですよね。
リーダーも、そうかな。
たぶん、上司も...（笑）

ということで、皆さん、企業内発明塾で、ぜひ
・指導力
・支援力
・リーダーシップ
・上司力
を鍛えてください（笑）。

「支援者としてのスキルアップ」については、以下講座が最適です。

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公開講座第1期の開催を通じて得られた知見をもとに、プログラム内容をさらにブラッシュアップし、企業内開催プログラムとして提供いたします。

楠浦　拝

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