実績

部品メーカー（東証プライム市場上場）企画部門の方【企業内発明塾・月額顧問ご利用】

※第４回自主討議代わりの月額顧問時のお声

楠浦さんからのアドバイスで刺さったところ
ふんわりに逃げてはダメ！
具体的に誰が買うの？なんで買うの？いつ買うの？どれくらい買うの？
ファクト、事実があることが理想。
具体的なマーケット情報がなければ誰も思考しない。
企画は算数です　だれでもできる算数で考え、語ること。
でかい市場を追いかけるにしても目の前の一歩、二歩でも稼げることが大事。
経営者、社長がこれなら可否を検討できるという思考、視点をもつこと。

討議終了後、つくづくこう思いました。
「具体例が大事！ふんわりを卒業しないと決裁者の「ふーん、、、じゃあ次」から卒業できない。」

企画家は脚本家という点も非常に新鮮です。良い脚本に役者演者が集まるそれは社内の協力者や協力メーカーの方々。良い脚本に名監督がつく、それは社内の優秀なプロジェクトリーダー。良い脚本にスポンサーがつくそれは社内の決裁者。そしてそれらの仲間で作ったショーに市場、顧客という観客が集まる。
決裁者が「わかった、やってみろ！」と言う事が周囲の人から格好良く見える企画こそが名企画の証。

楠浦さんとのやりとりで感じることは　
最初に熱意が必要。熱意がなければ新規は無理！
お次は熱意を相手に伝えるための超詳細なロジック。
最後はやっぱり熱意。でも相手に伝わる形にして熱意をぶつける。

自分の熱意を伝わる形にしなければならない。
相手に伝わらない熱意は結局無いと同然、厳しいけれどその差が素人とプロの差なのか？
楠浦さんとのやりとりで私は甘いなと痛感。
熱意を伝えてそこからが本当の新規事業取組のスタートなわけです。
「ふーん、、、じゃあ次」から「わかった、やってみろ！」へ変われるよう取組を進めます。

部品メーカー（東証プライム市場上場）企画部門の方【企業内発明塾ご利用】

※企業内発明塾参加者・「第３回討議」後のお声

組織を、人を動かす企画でなければスタートは切れない。
なんで今までの　新規事業、商品がうまく行かないか？の理由の一つが見えた。
今回　顧客リストをつくるのは開発者、技術者の仕事と言い切った楠浦さんの言葉に衝撃をうけました。なぜならば私は逆の考えでした。私は営業が考えること、事業部が考える事とどこかそのような考えでした。実は昨日　衝撃をうけてしばらく頭が真っ白だったのです。
振返ってみて出てきたのは　「うまくいかない理由の一つとして言えるかも。モノだけ勝手につくって　誰かに売ってこいじゃ」　関係者が動くわけないですね。仮に社長が売ってこい！と命令すれば動くかもしれませんが、それって動きたいということではないんですね。皆がそんなテンションではうまくいくわきゃないわなと。
組織が、人が　これなら動けますという企画をつくるのが　「開発」という仕事をする者の　最低限求められる力量なのかも？と考えます。
いずれにしても　直接、しかも1on1で　やらせてもらっているからこそ　直に脳に届いた話でした。
残り　４～６で　作り上げることは　組織、人を動かせる企画書（にしたい。）です。